一个“精明”人的创业故事

　　沈国康，国内物流软件和商业智能领域的领军人，一张典型的南方人的脸，脸部棱角分明，额头饱满，一副金丝边眼镜后是一双略带笑意的眼睛，中等身材，平均步行速度是每分钟70步左右，一口略微沙哑的上海普通话，无论那个角度都不是一个很特别的上海人。但是，他却真的也有点特别，有点与众不同。

　　沈国康毕业于上海交通大学自动控制专业，博科软件集团的创始人。现任博科资讯股份有限公司董事长兼总裁、中国软件行业协会常务理事、上海市工商业联合会副会长、现代物流人才培训中心董事长。1994-2001年间连续8年被评为“上海优秀民营企业家”。

　　从小到大:“精明人”不“安分”

　　1992年，在小平同志南巡讲话之前，全国的改革开放还都是以深圳为窗口，为榜样的时候，36岁的沈国康刚刚修筑好一个温馨小家，孩子还不满2岁，身为上海一个国营企业单位的行政干部，事业也是小有成绩，捧着是令人羡慕的铁饭碗，应该说是当时决大多数普通“精明”上海人理想的稳定、安乐生活。

　　对于绝大多数上海人来说，习惯于稳定、小康的打工赚工资的生活方式，谨小慎微、精打细算都是全国人民对“精明”上海人的普遍认识。当时的上海比较时髦的打工流行的是去国外“洋插队”，以及去深圳打工两条改变现有生活环境和提高工资收入的途径，而留在上海本地所谓开公司下海的都是企业的三产、技术服务部之类附属于某个企业，为企业员工谋奖金的“小金库”。

　　也属于“精明”上海人的沈国康似乎与普通的上海人不太一样，沈国康是个不太“安分”的精明人，他一直都有做自己事业的想法，当时的中国百废待兴、百业待举，很多人都有一股按捺不住的冲动。从哪里下手呢?由于自己学的专业是自动控制，而当时国内的电脑市场正开始进入起飞的加速过程，从熟悉的专业技术领域和迅速发展的市场切入，机不可失，时不再来，这就是沈国康当时的“一念之差”。

　　面对亲朋好友的劝说，沈国康坚持自己的想法:“风险总是有的，小资本做小企业，任何一个企业都是从小做起的，只要方向正确，坚持努力就一定能成功”。此后，他“一意孤行”，毅然扔掉已捧了多年的铁饭碗，也抛下了不满2岁的孩子，暂别温馨的小家，怀揣着仅有的3000元积蓄作为创业资本，开始了艰辛的创业之路。

　　在选择做电脑产品贸易还是做产品开发的问题上，沈国康选择了后者，因为他觉得只有做自己的产品才能真正立足市场，这也使得今天的博科成为了国内拥有自主产权最多的管理软件企业之一。在小本经营的前提下，沈国康选择了软件产品的开发，因为软件开发投入更多的开发者的智慧、思想和时间，方向明确之后，沈国康与几个伙伴一起开设了上海博科计算机软件研究所，从当时正在普遍兴起的财务管理软件开始迈出了踏向软件产业的第一步。市场也给了博科的创业者相当丰厚的回报，博科财务管理软件当年就获得了超过50万的利润收入。

　　认识沈国康的人都这样说，这人很随和，很容易交往，但是也很倔，他认准了的事很难掰回来。他是一个不太“安分”的人，总喜欢给自己找些新的事做。也许正是这些个性使得沈国康这个上海人不仅“精明”也“高明”。

　　以小见大:喜欢盒饭的“道理”

　　从创业开始，沈国康就与风雨结了伴，与盒饭结了缘。沈国康最喜欢的工作餐是几元钱的盒饭。博科成长的10多年来近4000个工作日，他吃掉的盒饭不下7000盒。对于吃盒饭，沈国康有一套自己的理论，盒饭的最大特点是方便、买起来方便，吃起来方便，而沈总居然还从吃盒饭中吃出了做生意的心得，并抽象地应用到博科的软件产品上。

　　沈总在解释博科的产品发展上就曾经用盒饭进行了形象的比喻。盒饭除了方便之外，还有标准化、模块化的特色，吃饭的人可以根据自己的喜好灵活挑选各种荤菜、素菜进行组合搭配，企业软件市场也有这样千差万别的个性要求;盒饭的另一个主要的吸引人的地方就是便宜，符合大众消费的胃口，符合中国式快餐的需要，博科的软件在中国诞生在中国发展也就要象盒饭那样，符合中国的企业应用需求和价格需求。

　　沈国康喜欢吃盒饭还有一些其他方面的原因，吃盒饭可以与伙伴、员工一起聊天，由于沈总一般吃饭的速度比较快，也喜欢开玩笑，因此，很多员工也喜欢和沈总在一起吃饭，听听沈总的笑话，说说自己的想法，吃盒饭成了沈国康与员工交流的一个窗口，员工们戏称:与沈总一起吃盒饭好象特别香，而沈总的盒饭“理论”也在不断增加的吃盒饭的过程中被“提炼”和“升华”。

　　在博科创业的10多年中，沈国康经常习惯于从这些日常生活小事来解释企业的发展。他认为博科的产品定位必须是符合中国国情，而中国的国情就是发展极不平衡，地域差异、文化差异、社会环境差异都很大。因此，作为中国的本土企业，博科必须深刻理解并满足各种规模企业在不同市场领域里的实际需要，软件必须做到可以灵活组合又具有一定标准化内核，同时还必须具有中国特色的价格体系，今年博科在国内率先推出的智能ERP产品也正是基于开放式构件化构架下的企业信息化平台。也许这也是沈总从喜欢吃盒饭的体会中悟出的市场“道理”之一。

 　　以小博大:军棋里面有“玄机”

　　在闲暇之余下军棋，尤其是四国大战是沈国康的一大爱好，也是他从少年保存至今、历史最悠久的业余爱好之一。在工作之余，他就喜欢到处拉人捉对撕杀。因此，公司里的员工有时候开玩笑地说:已过不惑之年的沈总依然童心未泯。但沈国康在听到这样的“夸奖”时就会一脸严肃地说:“你们都不知道，军棋里有‘玄机’，军棋里有战略，军棋里也有大文章。”

　　在沈国康看来，下军棋是思想的放松，也是思维的呼吸。下军棋首先讲究的是战略布局，做企业做市场也是如此，下军棋，尤其是下四国，既要考虑到抗击对手，更需要考虑到与对手的配合，这是需要的细心的观察和敏锐的判断，同时还需要果断和勇气，这些都是市场竞争中所具有的共性。下军棋，既要讲究战略也要讲究战术，各种用兵之道在军棋的对战中经常可见。每一盘的战略布局是获胜的基础，所谓“上兵伐谋”，然后是正确地使用战术，默契的配合，才能使布局的优势得到充分的发挥，并最后赢得胜利。

　　从军棋看企业在市场中的竞争与拼搏，道理也是一样，企业的定位，产品的定位就是竞争的战略布局，管理、营销、开发和服务手段都是战术。游戏如人生，人生也如游戏，只是游戏可以三局二胜，可以推倒重来，而人生通常是一局定胜负。中国的经济发展迅速，市场变化之快令人目不暇接，这错综复杂的市场竞争中捕捉机会，迅速出击，抢占战略制高点就是沈国康市场竞争的杀手裥。

　　对于一个在资金实力上、企业规模上不占优势的软件企业来说，博科的战略布局显得尤为重要和关键，从1994年开始率先进入基于WINDOWS平台的财务软件市场、到1996年踏入相对空白的物流信息化领域、2000年首家进入审计软件，2002年切入商业智能产品，推出国内第一个自主知识产权的商业智能产品，2004年发布开放式构件化平台，一直是以来，沈国康都以敏锐的市场洞察力和独特的睿智引导着博科在国内管理软件市场上占领一个个新的制高点。

　　在诸多国际、国内管理软件企业的纷争中，本土软件企业博科异军突起，占领了物流、商业智能领域的制高点，在企业信息化领域跻身前列，不能不说是一个奇迹。对于沈国康来说，整个中国软件市场是一局棋，博科产品市场也是一局棋，每一个新拓展的行业应用市场也是一局棋，不断的布局开拓，不断的合纵连横，从一个局部的胜利拓展成全局的领先优势。这就是博科的成长轨迹，也是沈国康的神奇“军棋”战略。

　　经历许多风风雨雨的沈国康不太习惯也不太喜欢接受社会关注的目光，他说自己是一滴水，是个普通人，是个小人物，博科也是个小企业。尽管经过10年多的发展，博科已经成为国内管理软件业中的佼佼者，物流管理软件和商业智能软件等均获得国内市场占有率第一，客户满意度第一，年营业收入已超过2亿，企业员工已超过1000人，博科的管理软件用户已经遍布全国超过20万，博科依然是个小企业。但是沈国康依然坚信，任何大企业都必须从小企业做起，以小见大，以小搏大，只要有明确的目标，合理的战略布局，一流的战术配合，最终成为世界一流企业也并不是不可能。