七年前，戴尔通过直销模式成为了全球第一大PC厂商，目前该公司正计划将自身在美国市场的成功“移植”到中国、印度、东欧和俄罗斯。戴尔美国部门高级副总裁罗·帕拉(Ro Parra)表示：“如果在其它市场我们也能占据同美国市场一样的份额，我们的公司规模将扩大一倍。对于戴尔而言，如何进一步增加在其它占有的市场的份额非常重要。”

　　戴尔CEO凯文·罗林斯(Kevin Rollins)本周三表示，按照目前的增长势头，戴尔的年度营收将由上一财年的559亿美元增至1000亿美元。不过，他并没有公布戴尔实现这一营收目标的时间表。罗林斯同时称，在美国之外的市场，戴尔首先瞄准的目标是已经建立业务联系的跨国公司，随后是本土企业、政府机构和小公司，最终是个人消费者。他说：“事实上，这是我们在全球每一个国家所采用的方式。”

　　市场研究公司Endpoint科技协会总裁罗杰·凯(Roger Kay)则表示，戴尔的海外战略实施起来并不容易。他说：“戴尔将在发展中世界面临从未遇到过的挑战。在其它市场，由于企业信用度较低，消费者购买计算机时往往使用现金，这对直销模式非常不利。”戴尔去年曾两度下调营收预期，这令投资者感到非常失望。因为过去几年里，戴尔一直保持着两位数百分比的营收增长速度，领先于主要竞争对手惠普和Gateway。

　　戴尔创建于1984年，仅用了不到20年的时间就成为全球第一大PC厂商，这从很大程度上得益于电话和互联网直销模式，以及相对低廉的产品价格。但是，由于戴尔入门级消费计算机的价格下调幅度过大，从一定程度上限制了戴尔销售额的增长。为了摆脱营收增长速度减缓的颓势，戴尔已经瞄准新产品、服务以及新兴市场，希望能重新回到高速增长的正常轨道。

　　帕拉表示，在截至今年2月3日的2006财年，戴尔来自巴西的销售额几乎增长一倍。戴尔创始人迈克尔·戴尔(Michael Dell)上月宣布，未来三年戴尔在印度的员工将增加一倍，达到2万人左右。与此同时，戴尔还在中国厦门修建了第二座工厂，将PC产能增加一倍，同时也促进戴尔在中国的PC销量增长37%。目前，中国已经成为戴尔在美国之外的第四大市场。

　　受此影响，戴尔上一财年在亚太地区的销售额增长21%，在戴尔总营收中所占比例也增至12%。戴尔来自美国之外的营收在总营收中所占比例为43%。与此同时，戴尔还对新产品计划寄予厚望，其中包括已经有三年历史的打印机业务。帕拉表示：“我们为用户提供的价值显而易见，如果用户使用戴尔打印机时发现墨水用完，只需点击三下鼠标就可以获得需要的墨盒。”当然，在打印机市场戴尔将遭遇惠普的顽强阻击，后者目前是全球第一大打印机厂商。